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深度营销:营销的12大原则PDF,TXT迅雷下载,磁力链接,网盘下载

分类:经管 发布时间:2019-04-24
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1. 荣获麦肯锡年度经管好书。本书集合麦肯锡67287份全球营销调查的精华、1232位营销高管的经验,*终提炼出营销的12大原则,这些原则可以帮助营销人员实现客户价值与公司价值的*交集,进而实现公司和个人的成功。

2 .世界500强企业高管联袂推荐。联合利华CEO保罗·波尔曼、宝洁前全球营销官吉姆·施滕格尔、麦肯锡公司全球董事总经理多米尼克·巴顿、英国达邦集团创始人兼首席执行官马丁·索雷尔爵士、英国电信首席执行官加文·帕特森、英国英杰华集团全球首席营销官阿曼达·麦肯齐、道琼斯公司总裁兼首席营销官凯蒂·瓦内克—史密斯等集体推荐。

3.著名学者与营销学教授激赏之作。全球50大管理思想家马歇尔·戈德史密斯、全球50大管理思想家赛斯·戈丁、美国塔克商学院营销学奥斯本讲席教授凯文·洛讷·凯勒、市场营销学院创始人谢琳·沙克尔等著名学者与教授联袂推荐。

 
内容简介
麦肯锡前高级合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院高级教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪*个针对全球营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销领导者的详细数据,这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则,你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量,从而使公司需求和客户需求得到*程度的重叠,进而实现公司和个人的成功。
作者简介
托马斯·巴塔(Thomas Barta)

前麦肯锡公司(McKinsey)高级合伙人。作为麦肯锡公司好评率最高的内部课程负责人,托马斯培训了千余位麦肯锡公司的领导者,教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时,他也持续多年指导了麦肯锡公司最成功的全球客户关系战略活动。


帕特里克·巴韦斯(Patrick Barwise)

英国伦敦商学院管理学与市场营销学名誉教授。他与肖恩·米汉(Seán Meehan)合著的《只需更好》(Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most)荣获美国营销协会颁发的2005年度“Berry-AMA图书奖”,并被翻译为其他7种文字。
目  录
序 言 营销的本质

第 1 篇 发动你的上司
第1大原则——只处理“大问题”
第2大原则——无论如何,提供回报
第3大原则——只跟最优秀的人合作

第 2 篇 发动你的同事
第4大原则——分享激励人心的愿景
第5大原则——走出你的办公室
第6大原则——以身作则
第 3 篇 发动你的团队
第7大原则——合理配置人员
第8大原则——建立信任与自信
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媒体评论
★ 书中的见解来自扎实的科学研究,非常有说服力,讲清楚了营销管理者如何领导营销工作,在组织内外实现质的转变。如果你想在营销这个*激动人心、*充满活力的经营领域大干一场,那就一定要来读这本书。——保罗·波尔曼(Paul Polman) 联合利华(Unilever)首席执行官
★营销是组织能否成功的关键。《深度营销》是未来首席营销官们的领导力圣经。
★《深度营销》为首席营销官如何“提升”影响力,成为组织中的领导者指明了一条具体而可行的途径。如果你想要在营销生涯中更上层楼,这本书就不能不看。
★把客户需求与公司业务流程结合起来,然后,你就能在领导营销工作的过程中找到游刃有余的感觉。《深度营销》会告诉你怎么做!巴塔和巴韦斯进行了重要的初步研究,搭建了令人惊叹的、将推动你用全新方式开展营销工作和满足客户需求的解释框架!这一源自系统研究的解释框架是帮助你成为一名卓越营销领导者的*手册!谢谢巴塔和巴韦斯把你们的成功秘诀与我们分享!

★这是一本必读书,所有立志在营销领域有所作为的今天的、未来的首席营销官都应该看。
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第3大原则——只跟最优秀的人合作

最优秀的合作者在哪里?
对很多营销领导者来说,史蒂夫·乔布斯的领导方式是你被赶出公司大门的最快捷的途径。乔布斯改变了行业,改变了我们中的许多人上班、听音乐和交流的方式。然而,他在别人眼里却是一个傲慢、恃强凌弱和暴躁易怒的人。我们的研究表明,在21世纪的组织里,这些性格特征绝不会让作为营销领导者的你有好果子吃。

不过,有一些事情,乔布斯做得非常出色,其中的一件就是,他不遗余力地寻找业内最优秀的人,并与他们一起工作,无论他们在哪里。我们先从杰出的电脑工程师和苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)说起。

1982年,乔布斯飞赴日本,以便确保索尼公司能够为他的突破性产品丽萨计算机提供先进部件。三年后,为了他的NeXT公司标志,他向顶级设计师保罗·兰德(Paul Rand)支付了高达10万美元的报酬。

跟最优秀的人打交道,即使对方远在天边,这也并非只是史蒂夫·乔布斯的做法。再比如,丹麦有一家小型咨询公司RED。业界一般认为,这家公司极大地促成了德国体育用品制造商阿迪达斯的成功。

在麦肯锡,项目团队通常由来自世界各地的行家里手组成。帮助芝加哥的客户解决战略问题的专家可能在约翰内斯堡办公。这就是为什么,这家公司已经破除了阻碍全球招聘的所有障碍。在麦肯锡等顶级跨国企业,一个人住在什么地方是最无关紧要的事情。

跟最优秀的人打交道能够改变工作的结果,但要做到这一点可能需要你付出勇气。我们来看孟惠的经历,她是亚洲一家饮料公司的营销总监。
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