如何把事做成,有哪些原则和方法? 我们能做的事,究竟有没有边界?如何拥抱变化,找准机会?
做管理,如何带团队,做决策?做经营,如何用小成本完成大任务?
年轻人又该有怎样的心态?如何正确认识世界?
在《扛住就是本事》中,作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题,围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态,共45个实战锦囊,帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法,习得商业智慧,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。以终身学习的心态,勇敢应对焦虑和压力。
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产品特色
编辑推荐
★变化是常态,“要想活下来,就得扛得住”。冯仑2020年新书。
★蔡康永、俞敏洪、潘石屹联袂推荐。
★扛事是心态,更是技能。《扛住就是本事》集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮,是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。全书共5大主题45个实战锦囊,帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。
★扛事,人人皆可能。无论你是刚迈入社会的年轻人,还是一直在商界打拼的奋斗者,只要抱持终身学习心态、渴望终身成长,都建议仔细、反复阅读这本书,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。
★内文双色印刷,要点突出。
内容简介
目 录
序言 要有看世界的智慧
第一部分成事的方法
01 裸体战术:谈判需要直与快
02 泼妇理论:浅灰色地带的规则
03 僵局规则:达不成共识时如何妥协
04 时间效应:时间如何让人变得伟大
05 熟人成本:能通过市场解决就别用人情
06 孙子心态:挣钱要善于低头求人
07 大哥姿势:领导者指道、扛事、买单
08 合伙人困境:如何处理能共苦不能同甘
09 辛德勒悖论:最后帮你的通常不是所谓的“好人”
10 周期律魔咒:如何实现企业持续发展
11 市场是有腿的,钱也是会跑的
12 “狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”
第一部分成事的方法
01 裸体战术:谈判需要直与快
02 泼妇理论:浅灰色地带的规则
03 僵局规则:达不成共识时如何妥协
04 时间效应:时间如何让人变得伟大
05 熟人成本:能通过市场解决就别用人情
06 孙子心态:挣钱要善于低头求人
07 大哥姿势:领导者指道、扛事、买单
08 合伙人困境:如何处理能共苦不能同甘
09 辛德勒悖论:最后帮你的通常不是所谓的“好人”
10 周期律魔咒:如何实现企业持续发展
11 市场是有腿的,钱也是会跑的
12 “狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”
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前 言
序言要有看世界的智慧
在过去的一两年里,我参加了很多有趣的商业活动。在各种人生体验中,我也经历了一些人和事。我想把这些小小的洞见、观察、体悟、回味,分享给大家。希望能够帮助还在创业中的朋友,或者是那些遇到小小的挫折、对人生感到困惑的人。
为什么选择在这个时候来做这件事呢?因为到2019年我整整60岁了。
古人说:“三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺。”到了这个年龄,对很多事的期待就不同了,人生的目标也会有所不同。观山、观景、听风、听雨都有了一些新的体验。特别是在商业上的认知也更加坚定、持久、有穿透力。所以我想在这个阶段,以一个朋友的方式跟大家聊聊。
在过去的一两年里,我参加了很多有趣的商业活动。在各种人生体验中,我也经历了一些人和事。我想把这些小小的洞见、观察、体悟、回味,分享给大家。希望能够帮助还在创业中的朋友,或者是那些遇到小小的挫折、对人生感到困惑的人。
为什么选择在这个时候来做这件事呢?因为到2019年我整整60岁了。
古人说:“三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺。”到了这个年龄,对很多事的期待就不同了,人生的目标也会有所不同。观山、观景、听风、听雨都有了一些新的体验。特别是在商业上的认知也更加坚定、持久、有穿透力。所以我想在这个阶段,以一个朋友的方式跟大家聊聊。
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媒体评论
每一次跟冯仑先生聊天,都会特别有乐趣,因为他非常擅长用一个很特殊的角度,从日常生活当中找到很有趣的道理,而且会用很生动的方法告诉我们。他不仅豁达,而且有智慧。在冯仑这本《扛住就是本事》里,你能看到很多有趣的企业界案例和学习、生活的方法,有很大的收获。
——蔡康永
我和冯仑老兄很早就认识了。他是*早下海的那批知识分子中的一个,也是公认的商界的思想家,还是一个充满好奇心的人。做企业之余,他读书、写书、游历、做公益,还是湖畔大学的导师,定期给湖畔的年轻人讲课。在中国企业家中,能讲课、写书,还能把企业做成功的人不多,冯仑老兄就是其中之一。这本《扛住就是本事》讲述了他30年来的商业见闻,希望每个读者都能从中增长见识、悟出道理。想必这也是冯仑老兄出版这本书的初衷。
——俞敏洪
冯仑的思想非常活跃,只要跟他聊天,就会感受到一种积极向上的力量。对我来说,认识这样一位天马行空的朋友,人生有幸。在《扛住就是本事》这本书里,他把前半生所见到各种奇怪的人、经历的有趣的事,以及背后的小道理分享给大家,我想也同样会给每一位读到它们的朋友一种积极向上的力量。
——潘石屹
免费在线读
01裸体战术:谈判需要直与快
我们在沟通、谈判的过程中,需要委婉地表达、迂回地交流,但也时常达不到目的。比如说,你委婉、迂回、暗示,这些东西对方可能接收不到,或者对方并没有感觉到压力,也不清楚你最终的需求,所以效果未必好。一旦出现这种情况,就需要另一种方法:裸体战术。
所谓“裸体战术”,就是要把想说的话,不管好听也好,不好听也罢,都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌,反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
我举个例子,大家都知道我们过去是由六个人创办的万通,在第一次界定合伙人权益关系的时候,我们都不懂后来的《公司法》上规定股东权利的这套做法,也没有现代公司治理的概念,所以我们用的是水泊梁山的模式,也就是“座有序、利无别”,大家虽然职务有些差别,但是利益分配是平均的。
后来随着公司的业务越来越多,大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧,1995年我们就决定根据退出机制和出价原则,以商人方式分家。
当时要分家的时候,大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好,我就对其中的一个朋友说,“你走了我会在公司骂你三个月,骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导,你走了,又带走了人,那我要不骂你,我在这儿的正确性如何体现?我继续管理公司,总得有一个合法、正当、正确的依据吧?所以我必须骂你三个月。作为交换,我们过去的品牌也好、项目也罢,你还可以拿去做,大家都各自可用。”
这个朋友表示认可。就这样,我们在做之前,比如在所谓“骂”之前,我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来,即使他离开了,他听到我在身后不断地批评他,或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话,但我提前用“裸体战术”跟他解释了,所以他也理解,不至于太生气。
之后果然就是这样一个过程,我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性,我们高大上的形象要维持,那就得不断地批评已经离开的人,这样的话三个月一过,就只说对方好话。经过这么多年回头看,也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中,大家还有更多的谅解、理解和合作。
这就是说,在沟通、谈判的过程中,要有足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好,那么当一个人离开以后,你在背后批评他,说一些他不太愿意听的话,当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位,效果会比拐弯抹角要好得多。
我们在沟通、谈判的过程中,需要委婉地表达、迂回地交流,但也时常达不到目的。比如说,你委婉、迂回、暗示,这些东西对方可能接收不到,或者对方并没有感觉到压力,也不清楚你最终的需求,所以效果未必好。一旦出现这种情况,就需要另一种方法:裸体战术。
所谓“裸体战术”,就是要把想说的话,不管好听也好,不好听也罢,都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌,反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
我举个例子,大家都知道我们过去是由六个人创办的万通,在第一次界定合伙人权益关系的时候,我们都不懂后来的《公司法》上规定股东权利的这套做法,也没有现代公司治理的概念,所以我们用的是水泊梁山的模式,也就是“座有序、利无别”,大家虽然职务有些差别,但是利益分配是平均的。
后来随着公司的业务越来越多,大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧,1995年我们就决定根据退出机制和出价原则,以商人方式分家。
当时要分家的时候,大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好,我就对其中的一个朋友说,“你走了我会在公司骂你三个月,骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导,你走了,又带走了人,那我要不骂你,我在这儿的正确性如何体现?我继续管理公司,总得有一个合法、正当、正确的依据吧?所以我必须骂你三个月。作为交换,我们过去的品牌也好、项目也罢,你还可以拿去做,大家都各自可用。”
这个朋友表示认可。就这样,我们在做之前,比如在所谓“骂”之前,我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来,即使他离开了,他听到我在身后不断地批评他,或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话,但我提前用“裸体战术”跟他解释了,所以他也理解,不至于太生气。
之后果然就是这样一个过程,我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性,我们高大上的形象要维持,那就得不断地批评已经离开的人,这样的话三个月一过,就只说对方好话。经过这么多年回头看,也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中,大家还有更多的谅解、理解和合作。
这就是说,在沟通、谈判的过程中,要有足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好,那么当一个人离开以后,你在背后批评他,说一些他不太愿意听的话,当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位,效果会比拐弯抹角要好得多。
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