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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏PDF,TXT迅雷下载,磁力链接,网盘下载

分类:经管 发布时间:2020-08-18
编辑推荐

  媲美西奥迪尼《影响力》。

  锤子科技创始人兼CEO罗永浩,诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等鼎力推荐。

  威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家,两次获得普利策奖提名。

  如果你是Sales & Marketing,《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;

  如果你是电商,请阅读第11章的定价智慧;

  如果你是地产经纪,请阅读第21、22章的房价奥秘;

  如果你是餐厅经营者,请阅读第9、12章的经营策略;

  如果你是零售业从业者,请阅读第10、16、19章的销售技巧;

  如果你是奢侈产品经销商,请阅读第11章的定价秘诀;

  如果你是典当、拍卖专业人士,请阅读第35章的博弈技巧;

  如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避开一个又一个价格陷阱。

  湛庐文化出品。

 
内容简介

    为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

    在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

    可以说,价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。

作者简介

 (美)威廉·庞德斯通

  美国超级畅销书作家,迄今为止已出版包括《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才?》等多部作品,两次获得“普利策奖”提名。

  《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

  曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理专业高才生。

目  录
引言 一杯260万美元的咖啡

第一部分 价格背后的心理奥秘
l 为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
l 为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
l 为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却说不出它到底该卖1块还是1毛?
 第1章 价格没头脑
 第2章 黑就是白
 第3章 价格效用:谁在决定价格
 第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
 第5章 锚定效应:随着锚点上下浮动的价格
 第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
 第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
 第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
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前  言
[中文版序]
价格蕴含着人类心灵的奥秘

来想想上海的房价之谜吧!从2000年到2004年,上海房地产的价格翻了将近一倍。尽管变化速度着实叫人眼花缭乱,房地产开发商们也仍然费了不少心血,想给房子定出个正确的价格来。对新建的高层楼房来说,这就意味着要“照顾”到买家对高楼层的偏好;低楼层潮湿且容易滋生蚊子,窗户外看不到好风景,普罗大众觉得它不够有面子;13这个数字不吉利,14听起来像是“去死”,所以,这两层不受买家的欢迎;此外,购房者们一般也不想要最顶层,因为那儿夏天会热死人。

在确定价格时,开发商要顾及所有这些因素。房子太贵,卖不出去;太便宜,开发商赔钱。定价成功的标准是,“坏”楼层的单位卖得跟“好”楼层一样快。可惜开发商们在这一点上失败透顶。“坏”楼层上的公寓卖出去的时间总是耗费得更久,价格定得再便宜也不管用。
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媒体评论
《无价》是这样的一本书:如果可能的话,你会希望你是全世界*一个读到它的人;如果不能的话,你会希望全世界都读过它。
锤子科技创始人兼CEO
罗永浩
预读《无价》,一本有思想的书,虽然美式思维写法读起来难懂一些,但确实有料!每个总经理和产品经理都该读一读:忘记教科书上那些定价原则吧,忘记 BOM,忘记收益目标吧!好好研究你的用户,给他们一个舒服的价格和给他们一个需要的产品同样重要。
拉卡拉集团创始人,董事长兼总裁
孙陶然
用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度,所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理。《无价》这本书揭示了这一现象和本质,值得一读。
易观国际创始人,董事长兼首席执行官
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[精彩样章]
价格没头脑

假设有人叫你拎起一个手提箱,猜猜它的重量。你能猜到多准确呢?大多数人都承认自己猜不了多准。手臂肌肉、大脑和眼睛不是用来掂量物体具体有多重(精确到公斤)的。这就是为什么超市的公平秤和体重机前总是挤满了人——大家站上去一称,一个个目瞪口呆。

现在再假设这个行李箱无人认领,摆上了拍卖台。锁撬开了,可以看到手提箱里装着一些休闲衣物、一台高级相机,还有一些没怎么用过的物品。这一回,你的任务是猜多少钱能中标——也就是手提箱及其中物品的市场价值。你认为你能猜得多准确?会比你猜手提箱重量更准吗?

你可能会说,拍卖这事儿有时料不准。好吧,让我再帮你弄得简单些。假设你是拍卖场上的一个投标人。你所要做的就是判断你的最高出价。不是猜别人会怎么做,而只需说出这个手提箱对你来说值多少钱,以元和分来表示就行了。你的估价会精确到什么程度呢?为没有明确市场价的东西标上一个价格本身并不难,但在本例中却要稍微难一些。你恐怕总会怀疑自己的最高出价比另外两个投标人高出一大截。

价格心理学上的一个常见主题是,货币价值判断跟重量(或者亮度、音量、热度、冷度或气味的强度)等感官判断大有相似之处。研究感官知觉的学科,叫作心理物理学。早在19 世纪,心理物理学家就发现,人们对相对差异非常敏感,对绝对数值则不怎么敏感。给你两个外观上一模一样的手提箱,一个重15公斤,一个重16 公斤,你轻轻一提,就很容易说出谁重谁轻。可要是没有公平秤,你恐怕很难判断手提箱是否超过了航空公司20 公斤的重量限制。
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