罗杰?道森(Roger Dawson)，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁；美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问；国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家；世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
　　罗杰?道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰?道森被公认是当今世上最会谈判的人。在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参！

你可能听说过谈判的目标就是达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌的时候，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分桔子的故事来说明什么是双赢。两个人面前摆着一个桔子，他们都想得到这个桔子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最好方式就是把桔子一分两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨桔子汁，而另外一个人却想要桔子皮来做蛋糕。这样，他们最终神奇地找到了一种更好的方式使得双方都可以完全得到自己想要的东西。在现实世界中也会发生同样的事情，可这种情况并不多，所以这个例子其实并不具有太大的现实意义。还是面对现实吧，在很多情况下，当你坐下来谈判的时候，你的对手想要的东西通常跟你一样，所以根本就不会有什么神奇的双赢结果。如果对方是买家，他们的目标就是要把价格压到最低，而你的目标则是把价格抬到最高。如果对方是卖家，他们的目标就是要把价格抬到最高，而你的目标则是把价格压到最低。一句话，他们想把钱从你的口袋里掏出来，直接塞进自己的口袋。优势谈判法则截然不同。它不仅能教你如何在谈判桌前取得胜利，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判—而且这种感觉并不是暂时的。你的对手不会在第二天早晨睁开眼后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼，等着瞧吧。”不！相反，他们会觉得跟你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你。