这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线,囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。
本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开,讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践,是作者自己实际践行后的总结,且经过大量高效社群和读者验证,并给出明确的行动步骤,亲测有效。在加速变化的时代,写给能成事的你!开始行动,持续行动,做一个有影响力的人!
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产品特色
编辑推荐
◆一本书教你如何在流量焦虑下成交客户。
◆本书为小开本口袋书,简便易携,随时随地获取更多成交方法。
◆这本书主要围绕流量焦虑下如何做好销售成交进行展开,分别从如何引流拓客、如何促使客户下单、如何批量成交以及如何成为销冠等方面阐述了销售过程中需关注的细节和话术,总计包括27种引流成交的方法。
◆畅销书《一年顶十年》作者剽悍一只猫、《销售就是要搞定人》作者倪建伟、《超级转化率》作者陈勇和知识星球创始人吴鲁加联合推荐!
◆本书适合想要通过微信朋友圈、抖音、快手、社群等平台搭建私域流量池,进行销售成交的读者,如果你想通过一对一和一对多社群发售提升业绩,一定不要错过。
◆本书有非常多的干货技巧,比如如何跟客户进行线上沟通;如何通过问答赞让客户爽快下单;如何多渠道布局,获取1000名目标客户;如何管理20%的优质客户;如何做好销售复盘,卖得更多更贵;如何快速成为批量成交高手等。
◆本书开篇有一张关于全书核心内容的思维导图拉页,让你能非常快速、清晰地了解和掌握实战销售技巧,突破销售瓶颈,让客户不请自来。
◆扫码关注作者,输入书中提示关键词,赠送100篇精华干货文章。
内容简介
目 录
自序 01
章 放下脸,破除成交瓶颈
节 不好意思谈钱,如何提升赚钱能力 002
第二节 学会问答赞,会聊天就能做销售 012
第三节 好的销售就是自我销售 020
第四节 利他思维,销冠的10条信念 028
第五节 读懂《孙子兵法》,提升团队整体销售力 032
第六节 持续签单,成为销冠的3个核心方法 040
第二章 找对人,多找100个客户
节 如何快速获得高价值人脉 048
第二节 多渠道布局,获取1000名目标客户 058
第三节 快速增加 100 个客户的 7 种实战方法 064
第四节 朋友圈展示,如何快速建立信任 079
第五节 主动加客户,什么话术通过率更高 088
章 放下脸,破除成交瓶颈
节 不好意思谈钱,如何提升赚钱能力 002
第二节 学会问答赞,会聊天就能做销售 012
第三节 好的销售就是自我销售 020
第四节 利他思维,销冠的10条信念 028
第五节 读懂《孙子兵法》,提升团队整体销售力 032
第六节 持续签单,成为销冠的3个核心方法 040
第二章 找对人,多找100个客户
节 如何快速获得高价值人脉 048
第二节 多渠道布局,获取1000名目标客户 058
第三节 快速增加 100 个客户的 7 种实战方法 064
第四节 朋友圈展示,如何快速建立信任 079
第五节 主动加客户,什么话术通过率更高 088
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前 言
我本名李绍雄,四川巴中人,英文名Frank,网名弗兰克,寓意坦诚和直率。1982年出生,大学毕业后在外企从事项目管理工作。30岁之前,我的愿望就是40岁时月薪5万元,有个秘书。我从来没想过自己会辞职转行做互联网,从来没有想过写书,也从来不敢想象给人讲解销售和成交。
以前和朋友提钱我会脸红,觉得赚朋友的钱不好意思。离职创业后为了让自己生存下来,我花钱飞到全国各地去学习商业思维。我参加过在会展中心举办的8000人学习大会,参加过万元人脉连接大会,参加过30人的深度学习小班,也付费请私人教练做过一对一指导。
通过不断学习和实践,35岁辞职转行的我,36岁出版人生本书,37岁一篇文案卖了300万元,39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户,策划多个100万 爆款课程。
因为有大量实战经验,我被“千聊”和“荔枝微课”平台邀请宣讲产品策划和文案,被企业邀请做新媒体内训,登上“深圳电台先锋898”分享新媒体创业经验,也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。
失败的人找借口,成功的人找方法
从小到大,从职场到创业,我一路上经历过很多挫折。
以前和朋友提钱我会脸红,觉得赚朋友的钱不好意思。离职创业后为了让自己生存下来,我花钱飞到全国各地去学习商业思维。我参加过在会展中心举办的8000人学习大会,参加过万元人脉连接大会,参加过30人的深度学习小班,也付费请私人教练做过一对一指导。
通过不断学习和实践,35岁辞职转行的我,36岁出版人生本书,37岁一篇文案卖了300万元,39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户,策划多个100万 爆款课程。
因为有大量实战经验,我被“千聊”和“荔枝微课”平台邀请宣讲产品策划和文案,被企业邀请做新媒体内训,登上“深圳电台先锋898”分享新媒体创业经验,也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。
失败的人找借口,成功的人找方法
从小到大,从职场到创业,我一路上经历过很多挫折。
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在线试读
快速增加 100 个客户的 7 种实战方法
,要有脑子:提升认知和格局,让人愿意主动接近你,并把更多人变成商业联盟。
第二,要有里子:建立新媒体矩阵,多渠道引流,给客户提供价值,对他人有用。
第三,要有票子:花钱投广告,关键时刻出手大气,敢于出手发红包。
第四,要有圈子:一个人走得快,一群人走得远,关键时刻得有人挺你。
第五,要有例子:维护老客户,让老客户说你好话,帮你做背书介绍新客户。
第六,要会耍嘴皮子:懂得在不同场合推广自己的产品和理念。
第七,要会摆弄笔杆子:通过文字建立影响力,让客户主动找上门。
获取客户常见的7种方式
(一)投广告
在百度、谷歌、脸书、公众号、朋友圈、淘宝直通车、电梯、地铁车厢、户外等投放广告,用真金白银去找流量。
很多付费内容经常在公众号投放软文广告,用9元加群做14天体验,然后成交几百、几千元的付费产品。
(二)做爆款
10次普通的引流,不如一次爆款内容效果好。做爆款,可以是一次性分享,也可以是在线专栏。做爆款本质就是聚集大量的人,让人来了解你和你的产品及服务。
比如,“十点读书”出品的杨萃先老师的英语学习专栏《撕掉单词语法书,颠覆你的传统英语学习》,99元12堂正课销售60万 份;“得到”出品的薛兆丰老师的《薛兆丰的经济学课》,199元销售50万 份。
爆款引流很有效,但做爆款需要有专业的知识,需要有商业助推,能实实在在帮助用户解决某个场景下的问题,从而实现产品购买和引流。
爆款课程策划就是做产品的过程,策划爆款课程分成5个步骤:
1. 确定主题,解决一个普遍存在的问题
,要有脑子:提升认知和格局,让人愿意主动接近你,并把更多人变成商业联盟。
第二,要有里子:建立新媒体矩阵,多渠道引流,给客户提供价值,对他人有用。
第三,要有票子:花钱投广告,关键时刻出手大气,敢于出手发红包。
第四,要有圈子:一个人走得快,一群人走得远,关键时刻得有人挺你。
第五,要有例子:维护老客户,让老客户说你好话,帮你做背书介绍新客户。
第六,要会耍嘴皮子:懂得在不同场合推广自己的产品和理念。
第七,要会摆弄笔杆子:通过文字建立影响力,让客户主动找上门。
获取客户常见的7种方式
(一)投广告
在百度、谷歌、脸书、公众号、朋友圈、淘宝直通车、电梯、地铁车厢、户外等投放广告,用真金白银去找流量。
很多付费内容经常在公众号投放软文广告,用9元加群做14天体验,然后成交几百、几千元的付费产品。
(二)做爆款
10次普通的引流,不如一次爆款内容效果好。做爆款,可以是一次性分享,也可以是在线专栏。做爆款本质就是聚集大量的人,让人来了解你和你的产品及服务。
比如,“十点读书”出品的杨萃先老师的英语学习专栏《撕掉单词语法书,颠覆你的传统英语学习》,99元12堂正课销售60万 份;“得到”出品的薛兆丰老师的《薛兆丰的经济学课》,199元销售50万 份。
爆款引流很有效,但做爆款需要有专业的知识,需要有商业助推,能实实在在帮助用户解决某个场景下的问题,从而实现产品购买和引流。
爆款课程策划就是做产品的过程,策划爆款课程分成5个步骤:
1. 确定主题,解决一个普遍存在的问题
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