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销售圣经PDF,TXT迅雷下载,磁力链接,网盘下载

分类:经管 发布时间:2017-03-29
编辑推荐

  1 杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地,至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
  2 这是**版的《销售圣经》。之前由中华工商联合出版社出版,曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷,本版增加了社交媒体的章节内容,更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式,而且见解也更深刻,装帧方式也更新颖。而对于作为销售人员的你来说,它也更具参考意义。
  3 本书得到马云的倾力推荐。

 
内容简介

  杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地,全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
  《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行,直接针对你所面临的销售情况和困难。
  本书是目前*版本的《销售圣经》,内容进行了全面的修订,增加了社交媒体的章节内容,更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式,见解更为深刻,也更具参考意义。
  书中增加了22幅精美的漫画插图,使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。

目  录
第一部分 法则、秘密、乐趣
 1.1 创世记
  一本问世15年的旧书,新意在哪里?
  “这永远不可能。”
  那么,本书能给你带来什么?
  使用本书的8.5 种方法
  老式销售方法已不再有效——在一定程度上如此
  记事贴——你的成功之路
 1.2 法则记
  销售成功的39.5 条法则
  销售成功公式AHA!
 1.3 秘密记
  销售人员因何失败?
  你是否天生掌握销售技能?不,你通过后天学习获得!
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媒体评论
一个伟大的公司同样会在经济不好的形势下,仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。让我们把握这危险中的一切机遇,再一次回到商业的基本点一客户第一,这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释!
  ——马云(*集团董事局主席)
  “偶尔会有一本书重新定义一个行业。”
  ——800-CEO-READ 创始人Jack Covert
  “一本让你爱不释手的实用书。”
  ——《一分钟经理人》作者肯·布兰佳 (Ken Blanchard)

 

在线试读部分章节
  一本问世15 年的旧书,新意在哪里?
  我对销售过程及购买过程的认识逐年加深,或者我应该说每年都能有微小的进步。如果你正在阅读本章,你可能已经阅读过我的《宝书》丛书中的某一本。感谢您的阅读。不过,本书对你而言可能会是个挑战。15 年前,《销售圣经》一经问世,立即成为具有决定意义的销售资源。那个时候,没有电子邮件,没有网站,连打电话还需要每分钟50 美分。世易时移,《销售圣经》也是如此。
  新版《销售圣经》升级到了3.0 时代。除了更新更好外,其中的见解更加深刻、更易实施,同时也更贴近读者实际。不用担心,我也没忘了有趣。事实上,新版读起来更有意思。我研究了数年才形成了这些战略和解决方案,而你实施起来只需几分钟,熟练掌握只需几小时,而完全掌握也只需几天。
  《销售圣经》新版供君阅读、享受、实践及获利。既然现在你已买了一本,那么赶快使用它吧。
  “这永远不可能。”
  本书源自何处?如同多数交易,本书开始于我被拒绝之时。1992 年春天,《夏洛特观察者报》(Charlotte Observer)刊登了一篇关于我及我的销售技能的文章,我的电话因此响起。于是,我又拜访了这家报社,主动要求给他们供稿。
  “我想每周写一篇关于销售的文章。”我大声说。他们不仅当场拒绝了我,还说:“这永远不可能。”而我却说:“不,只是在你这儿永远不可能而已。”当天上午,一个小时后,我与《夏洛特财经日报》签订了开设销售技能每周专栏的协议。我将专栏直接命名为《销售技巧》。
  下一次当有人告诉你“永远不可能”时,记住这意味着“至少一小时不可能”。
  我叫杰弗里· 吉特默,是个销售员。我没有博士学位,甚至连大学都没毕业。我没有生活在象牙塔中,而是生活在北卡罗来纳州的夏洛特。我在纽约和新泽西长大,并在那里学会了如何销售。在多层级营销还叫作金字塔传销的时候,我就已经投身其中。我曾拜访过夏洛特市中心的每个办公室,也曾致电财富500 强企业的老板,并最终与他们达成交易。我卖出过一美元的东西,也曾达成价值百万美元的交易。
  我就是一个街头销售员,近30 年来一直活跃在市场上,有成功,也有失败。我喜欢销售。
  《销售技巧》专栏最早刊登在1992 年3 月23 日的《夏洛特财经日报》上。一经见报,即获得巨大成功。不久,我的专栏就开到了达拉斯,亚特兰大、丹佛、普林斯顿等多个城市的杂志上。
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书摘插画
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标签: 销售 圣经

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