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分类:经管 发布时间:2017-04-13
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1、奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材 
2、纵横广告界、消费心理学界30年,美国广告界著名的“直邮博士”
3、《广告周刊》The Adweek《广告时代》Advertising Age重点推荐
4、连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜

5、市场营销、广告策划、文字编辑、店主……都用得上的文案写作技巧
6、无论文笔好坏,掌握本书所教的方法,就能写出极具销售力的广告文案

 
内容简介
几乎每个人都知道广告的重要性,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
  本书首先从分析顾客出发,揭开购买的秘密,通过消费心理学的基本原则告诉读者:有效的广告要能以情感促使购买,以理智诠释购买。接下来,讲述了广告文案具体的写作技巧,从标题到内容写作,从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的,经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证,只要目标消费对象是人,那这些方法就永远有效。
作者简介
德鲁·埃里克·惠特曼
  人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
  他曾经在费城*的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美*的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。
目  录
前 言
导 论


第一章
人们到底想要什么

八大生命原力
9种后天习得(次要)的人类需要

第二章
钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则

原则 1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
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前  言
前言
  preface
  垃圾,垃圾,还是垃圾!
  对于当今99%的广告,我都会这样评价。它们愚蠢、乏味且缺乏力量,这样的广告印在纸上,简直就是浪费纸张。
  我偏激吗?不,我只是实事求是。持这种观点的并非只有我一人。看看你的垃圾桶,在你收到的信件中,有多少还没打开就被扔到了里面?而那些被打开的信函中,又有多少在你只看了头几行之后就落得同样的下场?有多少电视广告说服你购买其产品?有多少电子邮件曾让你打开自己的钱包?又有多少网站曾让你厌烦透顶?
  我毋庸赘言。
  终极目标:广告是为了让人们采取行动
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媒体评论
这是一个真正的说服消费者心理的蓝图。它简单易读,妙趣横生,是所有行业的必备读物。
  ——世界商务谈判大师、《优势谈判》作者 罗杰·道森
  说德鲁热情、精力充沛并且在广告方面知识渊博,这种评价都过于温和。他不仅达到了我们的期望值,而且还超过了期望值。
  ——美国商会俄亥俄州芬德利-汉考克地区主管兼主席 李·R.勒夫
  如果你知道我今天学到的东西,就会发现广告其实很简单。
  ——埃弗特汽车销售公司主管 卡拉·科尔佩拉
  本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说,本书就广告文案的写作提供了清晰而全面的指导和技巧;对已入行的专业人士来说,本书回归到文案写作最重要最基本的层面,应该被放在书架最显眼的地方。
  ──《洛杉矶时报》
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在线试读部分章节
第一章
  人们到底想要什么
  丹尼尔·斯塔奇出生于1883年,(Daniel Starch)是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》()开阔了人们的眼界。为什么?因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。
  “你觉得自己的广告很棒?”他明确告诉全国各地大型杂志的广告客户,“在那些杂志的读者当中,有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告!”
  “怎么会这样?”广告客户迷惑不解,“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂,从几个非常独特的摄影角度展示了所有先进的设备,并介绍了我们的产品!”
  斯塔奇继续猛烈抨击:“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂!也压根儿不在乎你有多少员工,你的公司占多大面积。他们都懒得扫一眼你的先进设备,以及你那些‘独特的摄影角度’!”
  与广告客户预想的恰恰相反,斯塔奇的研究表明,人们最关心的是——他们自己!
  人们关心的是什么产品对他们有用,以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。多么惊人的发现!但是,这难道不是常识?难道在广告客户中这些不是人尽皆知的东西?如果我们这么想,那就错了。
  只需看看你周围便可知。看看现在报纸和杂志上的广告,研究一下那些电视和广播中的广告,到网上看看、到你电子邮箱瞧瞧,你会发现,你我心目中的常识……显然并未被所有广告人熟知。
  丹尼尔·斯塔奇将自己最初的发现发表公布至今已经近百年了。昔日的广告研究者或许此刻正在自己的坟墓里高呼:“你们到底学到点儿什么没有?!我们奉献了那么多年的光阴,研究怎样让你们的银行账户暴涨。睁开你们的双眼吧!”
  唉,真让人泄气。事实上,人们什么都没学到。今天的大多数(是的,大多数)广告客户仍然没有掌握这条基本规律:人们对你毫不关心,他们关心的首先是自己。
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书摘插画
插图
标签: 广告

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