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吸金广告文案写作训练手册PDF,TXT迅雷下载,磁力链接,网盘下载

分类:经管发布时间：2018-05-22

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编辑推荐

1.给文案狗一点灵感！把消费者的痛点抓准！

2.文案也是营销的一部分。好文案就是要走心。

3.80%失败的文案连核心思想都没有想清楚就动笔了。

4.成为专业文案只需要三年，成为文案大师却需要一生。你做好准备了吗？

5.符合时代需求，逐个问题分析讲解。

6.挖掘素材、确定标题、寻找卖点、理清思路、发布软文……

100%有效提升产品转化率的攻心文案写作模板，对于任何零售商来说“客流量”都是一个很关键的词语。增加你的读者人数的方法是应用一个我称之为“好奇的种子”

7.你认为自己妙笔生花，但为何总写不出好文案？

（1）你期待的文案与你写出来的文案不等值。

（2）文案的宗旨是说清卖点

（3）文案≠文学创作

内容简介

《吸金广告文案写作训练手册》主要针对广告文案初学者而作，从广告文案的基本概念、广告文案撰稿人的能力要求到广告文案各环节的写作技巧都有涉及，并且包含了大量改编自真实案例的练习。从事广告文案工作的朋友可以按照练习要求自行训练，把每个章节的具体知识融会贯通，并对照真实案例中的作品。相对于那些专家大师的手笔，作为初学者的你，虽然有很多青涩和不成熟的地方，但通过反复练习，相信广大读者朋友能很快提高自己的文案写作水平。

作者简介

朱雪强，广告策划人、管理咨询师、畅销书策划人。系统学习过国内外著名文案大师的理念，在多家互联网平台分享营销写作技巧，文章也散见于众多出版物，提供的内容也都是出自实践的干货，很适合营销人学习借鉴。其策划出版的《用最好的方法解决问题》《把事情做到最好》《高效工作的6项黄金法则》《职业化的6堂必修课》《工作中的自我修炼》等图书，发行量超过了上百万册，为广大职场人士提供了有效的专业训练。

目　　录

前言：一则好文案，能顶三桶金 2
第一章关于广告文案那些事 3
1.1生活处处有文案 3
1.2广告文案发展史 5
1.3广告文案的主要类型 6
1.4文案写作的基本原则 8
1.5写出合格文案的7个步骤 10
第二章广告文案撰稿人的必备素养 11
2.1一般性知识和特殊知识 12
2.2创造性思维 13
2.3提炼卖点的能力 14
2.4文案写作能力 16
第三章创作广告文案前的准备工作 17
3.1搜集产品相关资料 17

前言：一则好文案，能顶三桶金	2
      第一章 关于广告文案那些事	3
                  1.1生活处处有文案	3
                  1.2广告文案发展史	5
                  1.3广告文案的主要类型	6
                  1.4文案写作的基本原则	8
                  1.5写出合格文案的7个步骤	10
      第二章 广告文案撰稿人的必备素养	11
                  2.1一般性知识和特殊知识	12
                  2.2创造性思维	13
                  2.3提炼卖点的能力	14
                  2.4文案写作能力	16
      第三章 创作广告文案前的准备工作	17
                  3.1搜集产品相关资料	17
                  3.2了解客户的想法	19
                  3.3创作者必须考虑的广告元素和文案元素	20
                  3.4明确文案的目标	22
                  3.5简明有效的文案撰写流程	24
      第四章 创意源于你的诉求主题	25
                  4.1不像文案的文案才是好文案	25
                  4.2诉求主题决定广告方向	27
                  4.3文案的理性诉求与感性诉求	28
                  4.4  4个支撑创意的支点	29
                  4.5  5个激发创意的步骤	31
                  4.6 13种常用的创意文案套路	33
      第五章 广告语要抓住“核心概念”	35
                  5.1广告语：比正文还难写的文案精髓	35
                  5.2文案标题≠广告语	36
                  5.3常用的广告语表现形式	38
                  5.4广告语的创作路径	39
                  5.5常见的广告语写作误区	40
      第六章 好标题让广告充满吸金力	41
                  6.1文案标题的“4U”写作公式	41
                  6.2构思标题的10 个路径	43
                  6.3观点式标题：挑选出对产品感兴趣的人	45
                  6.4警告式标题：从客户的不安全感着手	46
                  6.5数据式标题：让文案更有专业范	48
                  6.6反常式标题：潜台词是“不服来辩”	49
                  6.7疑问式标题：引导大家思考答案	50
                  6.8悬念式标题：为客户埋下好奇的种子	52
      第七章 好内容是调动受众阅读情绪的关键	53
                  7.1人情味加场景感，客户最爱看	53
                  7.2为客户构建一个想象空间	55
                  7.3让文案更好读的办法	56
                  7.4替产品用户说出心里那根“刺”	58
                  7.5用幽默塑造文案的品牌个性	59
                  7.6调动客户的情绪，激发他们的互动兴趣	61
       第八章 让卖点更抢眼的行文技巧	62
                  8.1决定文案长短的因素	62
                  8.2客户只给你0.1秒，第一段必须抓眼球	64
                  8.3把卖点循序渐进地讲清楚	65
                  8.4活用短句，把整篇文字打散	66
                  8.5组织友善的对话，避免带偏见的词汇	68
                  8.6顺从客户的语言习惯	69
                  8.7讲一个有趣的戏剧性故事	71
                  8.8堆辞藻不如“说人话”	72
                  8.9把观点放在开头或结尾	74
                  8.10数据与细节让文案更加真实可信	75
      第九章 “视觉”效果是广告文案的灵魂	77
                  9.1完整的广告文案是一幅美图	77
                  9.2内容为王，但一定要配合版式	78
                  9.3易读性是版式设计的核心	80
                  9.4图像是另一种广告语言	81
                  9.5利用视觉设计来突出关键字句	82
      第十章 提升文案技能的综合训练	84
                  10.1你迟早会碰到的文案工作	84
                  10.2坚持为多种媒体写文案	86
                  10.3掌握文案所包含的心理诱因	87
                  10.4  10项完成文案后的自我检查	91
                  10.5广告文案应该修改几遍？	93
                  10.6怎样审读文案写作新手的方案	95
        附录：广告文案测试简介	96

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前　　言

前言

一则好文案，能顶三桶金
在商业领域，能体现文字的魅力与魔力的东西，还得数广告文案。
如果说销售活动是一幢别墅，那么广告文案就是它的大门。破烂不堪的大门会让人们怀疑别墅内部也是破破烂烂的，华丽雄伟的大门则会让人不禁猜想别墅内部有多么金碧辉煌。广告文案扮演的就是大门的角色，它传递的信息是否准确，它表达的思想感情是否打动人心，对产品和企业的品牌形象有直接影响。
广告文案是消费者认识产品与品牌的窗口。绝大多数人都看到产品实物时都不会轻易做出购买决定。因为他们并不清楚这款产品的品质如何，对自己有什么价值。更多时候，人们是先接触了广告文案，然后才去了解并采购相关产品的。有的产品设计奇特、制作精良，也抓准了消费者的市场需求。然而，糟糕的宣发扭曲了产品的卖点，甚至踩中了目标消费者心中的雷区，这就会让一款本来有望热卖的好产品被埋没。

前言
 
      一则好文案，能顶三桶金
      在商业领域，能体现文字的魅力与魔力的东西，还得数广告文案。
      如果说销售活动是一幢别墅，那么广告文案就是它的大门。破烂不堪的大门会让人们怀疑别墅内部也是破破烂烂的，华丽雄伟的大门则会让人不禁猜想别墅内部有多么金碧辉煌。广告文案扮演的就是大门的角色，它传递的信息是否准确，它表达的思想感情是否打动人心，对产品和企业的品牌形象有直接影响。
      广告文案是消费者认识产品与品牌的窗口。绝大多数人都看到产品实物时都不会轻易做出购买决定。因为他们并不清楚这款产品的品质如何，对自己有什么价值。更多时候，人们是先接触了广告文案，然后才去了解并采购相关产品的。有的产品设计奇特、制作精良，也抓准了消费者的市场需求。然而，糟糕的宣发扭曲了产品的卖点，甚至踩中了目标消费者心中的雷区，这就会让一款本来有望热卖的好产品被埋没。
      从这个意义上说，产品卖得好不好，在很大程度上取决于广告文案的宣传效果。好文案能为公司吸金，差文案能毁掉本来不错的产品的前途。所以，做广告不可不认真对待文案，吸金还是败金，有时只是广告文案中几个字的区别。一招一式皆有章法，胡拼乱凑只会徒劳无功。
      怎样才能写出一手漂亮的吸金广告文案呢？
      千里之行始于足下，诸君的步子先别跨那么大，还是先从写出第一个让客户感兴趣的广告文案学起吧！当然，这一步一定很漫长，不经历足够多的失败，不吃足够多的教训，根本完不成。为此，本书从零基础开始讲起，领初学者入门，助新老手提高。
      想要写好广告文案先得了解相关的基础知识。本书的第一章和第二章分别介绍了广告文案的基本常识与文案撰稿人应当具备的能力素质。在接下来的章节中，我们将从前期准备开始，一步一步地讲解广告文案的写作过程及写作技巧。
      一则出色的广告文案，包括广告语、广告标题、广告正文、广告图像等元素。任何精妙绝伦的创意，都是通过这些元素落到实处的。我们会在每一章中讲述各个环节的应用技巧，把你的广告语、广告标题、广告正文以及图文搭配等调整到更精细的水平。这些技巧基本上都是短小易学的规则和注意事项，并不会生涩难懂。
    假如你能掌握本书的相关基本知识，就能写出不错的文案作品。阅读这本书无法保证你能从此获得业内著名的广告大奖，也不能确保你成为像奥美国际广告公司创始人大卫·奥格威那样的全球广告文案大师，但能让你从中明白，制作一则广告文案不同于创作文学作品，它有着不一样的规律。你还会明白，广告文案撰稿人实际上也是营销人员，目的是用文案来说服消费者购买产品。他们有打动人心的笔触，但并非真正意义上的文学创作者。在此基础上，你能认清广告文案的本质，更好地掌握和运用各种写作技巧。
      本书包含了大量改编自真实案例的练习。有心从事广告文案工作的朋友可以按照练习要求自行训练，把每个章节的具体知识融会贯通，并与真实案例中的作品进行对比。相对于那些专家大师的手笔，作为初学者的你当然有很多青涩和不成熟的地方。不过，所有的专家大师都经历过与你相同的菜鸟阶段。通过对比来强化学习，相信大家能很快提高自己的文案写作水平。

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生活处处有文案
广告文案的主要类型请思考：不同产品的广告文案有着一目了然的差异，但同一款产品的广告文案就可以千篇一律的吗？
广告发展至今已经演化出了许多不同的类型。每一种类型的广告在传播渠道、受众群体、传播效果等方面都存在一定的差异。没有哪种广告适用于所有的产品，也没有哪种产品适合所有的广告形式。作为一名广告文案撰稿人，我们必须对此有所了解。
根据目标差异划分的广告类型
制作广告是为了传播信息，传播什么样的信息取决于广告主的目标。根据意图的不同，广告可以分为以下几种类型：
（1）直接推销商品的广告
这类广告必须完整地展示产品及订购流程等各种细节信息，以便客户可以得到充分的情报来决定是否购买。文案写作的侧重点是解答客户所有的疑问，让对方信任你推销的产品，促成交易。直接推销商品的广告是文案写作常见的任务。
（2）发掘潜在客户的广告
当企业锁定某个目标消费者群体时，就会发出一些邀请客户参与活动之类的广告。此类广告文案写作的侧重点是寻找可能对产品感兴趣的人，引导他们主动向客服人员咨询更多产品信息。企业与工厂采购人员的大宗交易，往往会采取这种类型的广告。
（3）吸引客户兴趣的广告
这类广告主要出现在零售行业和餐饮行业，其目的不在于直接销售，而是持续吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望。比如，肯德基和麦当劳经常发放的传单和优惠券就属于吸引客户兴趣的广告。你未必会马上消费，但会记住营销信息，在需要的时候会优先进肯德基或麦当劳用餐。
（4）企业形象广告
这类广告宣传的对象不是商品，而是企业本身，其目的是在客户心中塑造一个自己希望的形象。无论是提升公司形象，还是消除负面舆论，企业形象广告都是一个重要的宣传工具。
经验加油站·广告大师金语：

生活处处有文案
<h3>     广告文案的主要类型 </h3>
      请思考：不同产品的广告文案有着一目了然的差异，但同一款产品的广告文案就可以千篇一律的吗？
      广告发展至今已经演化出了许多不同的类型。每一种类型的广告在传播渠道、受众群体、传播效果等方面都存在一定的差异。没有哪种广告适用于所有的产品，也没有哪种产品适合所有的广告形式。作为一名广告文案撰稿人，我们必须对此有所了解。
      根据目标差异划分的广告类型 
      制作广告是为了传播信息，传播什么样的信息取决于广告主的目标。根据意图的不同，广告可以分为以下几种类型：
    （1）直接推销商品的广告
      这类广告必须完整地展示产品及订购流程等各种细节信息，以便客户可以得到充分的情报来决定是否购买。文案写作的侧重点是解答客户所有的疑问，让对方信任你推销的产品，促成交易。直接推销商品的广告是文案写作常见的任务。    
   （2）发掘潜在客户的广告
      当企业锁定某个目标消费者群体时，就会发出一些邀请客户参与活动之类的广告。此类广告文案写作的侧重点是寻找可能对产品感兴趣的人，引导他们主动向客服人员咨询更多产品信息。企业与工厂采购人员的大宗交易，往往会采取这种类型的广告。
    （3）吸引客户兴趣的广告
      这类广告主要出现在零售行业和餐饮行业，其目的不在于直接销售，而是持续吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望。比如，肯德基和麦当劳经常发放的传单和优惠券就属于吸引客户兴趣的广告。你未必会马上消费，但会记住营销信息，在需要的时候会优先进肯德基或麦当劳用餐。
    （4）企业形象广告
      这类广告宣传的对象不是商品，而是企业本身，其目的是在客户心中塑造一个自己希望的形象。无论是提升公司形象，还是消除负面舆论，企业形象广告都是一个重要的宣传工具。
    经验加油站·广告大师金语：
<table>
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="710">
      文案写手接到委托案之后，不会光凭空想决定“我要写一个见证式的广告”或“我要写一个教人如何解决问题的广告”。它们会先研究产品、目标观众以及广告的目标。然后他们才会选出适合这项任务的文案技巧。
——美国传奇文案写手罗伯特·布莱
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
      根据内容差异划分的广告类型 
      哪怕是针对同一个产品或企业的广告，也可以采取五花八门的内容来进行宣传。根据内容的不同，广告文案可以分为以下几种类型：
   （1）问题式广告——在标题中提出问题，在正文中逐渐解开答案。
   （2）新闻式广告——用于新产品发布或旧产品更新升级说明。
   （3）测验式广告——在广告文案中设置一个小测试，以了解用户是否你的潜在客户。
   （4）奖励式广告——以阅读广告可以领取某种回报（比如微信红包等）为吸引客户的手段。
   （5）命令式广告——要求客户按照广告的相关要求采取行动。
   （6）优惠折扣式广告——告诉客户哪些产品在什么时间段有优惠活动、折扣多少、在哪里购买、怎样购买等信息。
   （7）理由式广告——在文案中列举客户应该购买某款产品的若干个理由。
   （8）效果对比式广告——在广告中把客户使用产品前后的某种差异，以此表明产品的功效。
   （9）见证式广告——由名人或资深客户为产品唱赞歌。
   （10）故事式广告——讲述人与产品之间的情感故事或理智故事。
   （11）信息式广告——向客户提供实用的产品信息，但不直接推销产品。
   （12）场合式广告——在文案中描述产品在具体场合中表现出来的优势，比如多功能、便利性、坚固耐用、美观性等。
   （13）虚拟角色式广告——通过虚拟角色来调动客户的购买欲望。
   （14）挑战式广告——向客户发起某种挑战赛，并许诺参赛者能获得不同等级的奖品。
   （15）比较式广告——在文案中对比同类产品，让大家看懂你的产品在哪些方面优于竞争对手。
      我们在后面提到的各种广告文案写作技巧，都会用在上述不同内容类型的广告当中。在熟悉了广告文案的主要类型后，你下次看到电视广告或网络广告时就能看出人家采用的套路了。 
      新手模拟练习：
    天猫官方微博曾经在2013年发布了“双十一”销售量，里面提到“卖出200万条内裤，连在一起有3000公里长”。有网友吐槽道：“你们卖的内裤尺寸平均每条有1.5米长吗？这种尺寸的内裤对购买者来说有什么意义？”显然，天猫官博的发布内容出现了计算错误。你要为官方微博运营团队设计一个合理的文案，在正面回复网友尖锐批评的同时，又设法重新赢得大家的好感。
      请在下面的空白处写出你想到的第一个文案创意，然后在互联网上搜索并摘录客户实际采用的广告文案，对比一下自己的思路跟资深广告文案专家的区别在哪里。
     你想到的一个微博文案是：
 
     天猫官博当时实际应用的微博文案是：

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