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尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧PDF,TXT迅雷下载,磁力链接,网盘下载

分类:经管发布时间：2017-04-13

编辑推荐

1、文案达人，去哪儿网资深产品经理马楠十余年实战经验，精心打造。
2、百度、腾讯、滴滴、美团、开心网、爱心游等多家上市互联网公司高管真诚推荐。
3、接地气的表达方式，契合国内用户心理行为习惯的分析，适合当下国内互联网环境的营销文案手册。*、微商、自媒体、营销、游戏从业人员必备。
4、有料有趣有用，好文案要的是尖叫感。互联网时代，没人看你自嗨，好文案要一案成交。
5、精选数百个营销文案案例，抛开繁冗的概念，深入用户心理行为分析，轻松有趣掌握互联网文案创意与写作技巧。

内容简介

互联网时代，广告无处不在，社会化媒体、移动互联网技术的飞速发展，使得广告形式和营销形式越来越多样化，连接成本的降低，传播渠道的个人化，也使得互联网产品天然地携带了媒体属性和传播属性，从产品到内容，再到社群、传播渠道，从一个平台到另一个平台的“跨界”，文案能够施展的空间越来越大。
本书从互联网文案写作为题材，结合新媒体时代的精彩案例，阐释分享、个性化、接地气的文案创作技巧，内容涉及标题、产品关键词、故事写作、长文案撰写、广告心理学、传播路径等。以自由化的写作风格，新文案创作的魅力。传统媒体或许终将消亡，但作为表达和传播的载体，文案不会死去。

作者简介

马楠，文案达人，擅长互联网产品消费者行为研究，熟知文案心理学，毕业于北京师范大学，现任去哪儿网资深产品经理，曾任搜房网产品副总监等，多次主导团队产品研发、运营。

目　　录

**辑 HEY，什么是互联网文案……1
传播链条变了：想读——互动——二次传播……3
●别让人看出来你在做广告……11
大多数文案都是无用的：占据用户心中*有利的位置……14
●当红酒闻起来是立体的……20
别在几秒钟里自顾自狂欢……23
●用户买的不是床而是睡眠……29
传递痛点不自嗨……30
“三观”契合才是壁垒……33
●手工笔记本如何表达独特的质地感……38
●呈现这个世界的美好，而不是恶……40
滚蛋吧，犯错误的文案……42
●当别人都向左时，让你的文案向右……48

**辑 HEY，什么是互联网文案……1 传播链条变了：想读——互动——二次传播……3 ●别让人看出来你在做广告……11 大多数文案都是无用的：占据用户心中*有利的位置……14 ●当红酒闻起来是立体的……20 别在几秒钟里自顾自狂欢……23 ●用户买的不是床而是睡眠……29 传递痛点不自嗨……30 “三观”契合才是壁垒……33 ●手工笔记本如何表达独特的质地感……38 ●呈现这个世界的美好，而不是恶……40 滚蛋吧，犯错误的文案……42 ●当别人都向左时，让你的文案向右……48 第二辑 钻进用户的脑子做调研……51 用户思维是什么鬼……53 ●产品介绍先挑起隐秘诉求……59 ●说出用户心里那句话……62 文案和用户建立交情……64 ●这个世界少一个恬淡的姑娘，诠释*初的美好……73 ●三只松鼠怎么服侍用户……76 给文案加个“钩子” ……79 ●与其让人阅读，不如让人想象……84 一切为虚荣而生……89 ●有了钱之后，你还需要什么……95 第三辑 说人话，说人话，还是说人话：高大上又接地气……99 “新时代的精神”们=废话……101 ●让人看懂74.17。这个数字……107 到了农村，千万别装……109 ●挑内裤的世界观……113 连傻子都能看懂……115 ●随性，自然，接地气……119 ●“削掉”丈母娘的水果削皮器……126 第四辑 从标题到文字……131 打开“好奇心缺口” ：标题的写法……133 ●10种标题写法……143 别浪费任何一个字……145 ●我们之间就一个字……152 只有0.1秒拿下他……160 ●简单直接，电报般的文案……165 抓住利益契合点，琢磨100遍…… 168 ●沟通的*短路径……172 微信文案修炼……176 ●不做“内容搬运工” ……181 第五辑 讲一个用户想听的故事……185 打开故事，欢迎人驻……186 ●6个场景传达人情味……194 切中情感母题……196 ●NB鞋在安静地讲故事……203 怎么写才有诱惑力……205 ●为了看海报，大老远去这家餐饮老店……210 让故事像病毒一样疯传……216 ●正经地讲一个不正经的故事……223 第六辑 滚蛋吧，那些干巴巴的东西……229 不是优秀短篇小说的段子不是好文案……231 ●料理店的鸡都为理想上路了，你在干吗……242 幽默解除戒心……244 ●九份工作拯救地球……254 ●旅舍怎么推销自己……261 消费自己，娱乐他人……263 ●老店的自黑精神……272 认真，你就输了……277 ●这四类很转的人不用微信……282? 第七辑 在文字中找到强大的附着力……285 每个时代都有它的“病” ……287 ●全民“调戏”凡客……294 如果一瓶椰汁会说话：品牌“人格化” ……297 ●让我们大胆地谈谈性，你懂的……302 信息如何不失真……305 ●植入高识别度的关键字……310 别把文案写成文案……311 ●谷歌问纽约……318 第八辑 *好的文案互动就是调情……321 懂你，就是善意……323 ●产生深刻的沉浸感……330 ●注入情怀……331 情感附加值……335 ●聊聊天，该有的情谊都在其中……341 ●游戏文案：别人看到肚腩，我看到内涵……342 画面会说话……345 ●无字文案……352 把产品放到使用场景里……354 ●看到文字之外的世界……359 ●林与堂怎么卖地产……362

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不是优秀短篇小说的段子不是好文案

如果告诉你，有些人是为了看广告而逗留在社交网络里面，你怎么想？
这不是胡说，事实的确如此。
比如微博红人“天才小熊猫”的粉丝。由于“天才小熊猫”基本只发长微博，而且每条长微博都是一则广告文案，这就等于说，有相当多的粉丝是为了看他写的广告而关注他。
事实上，天才小熊猫的粉丝数达到500多万，而且相当稳定，他的每一条“广告段子”都大受欢迎，基本都有上亿的阅读量，以及数万，甚至数十万的转发量，甚至还有很多粉丝每天在他的微博里催他发广告。
再如，“衣锦夜行的燕公子”的微信公众号粉丝。“燕公子”基本是以90%以上的比例在公众号上推送广告文章，但她的每一篇“广告”基本都能达到10万的阅读量，而且，粉丝明知是广告，仍然读得很开心，甚至还会在读完全文后主动对文章进行“打赏”。
同样大受欢迎，有很多粉丝追着阅读的，还有“幕星社”旗下的漫画家（old先、坛九、布朗尼等）以漫画形式来创作的广告。他们的每一则“漫画广告”基本都保持着好几万的转发量，甚至有很多粉丝表示：“比起他们连载的漫画，更喜欢看他们创作的广告。”
并不是因为人们比以前更喜欢看广告了，而是因为在社交网络发达的今天，网络上涌现出了一批优秀的“段子手”（燕公子和幕星社不算纯粹意义上的“段子手”，但其自媒体的经营方式和段子手“涨粉”手段类似，都是靠输出优质的内容聚集人气，打造社群〕。他们站在传播的“前线”，和用户、粉丝近距离接触，对他们来说，“涨粉”和“掉粉”，是生死攸关的大事，所以他们对传播效果的研究和感受*直观。
正因为如此，好的段子手往往也是一个优秀的文案，他们能够创作出形式新奇、内容有趣、制作用心、有创意、娱乐化的文案，让人在明知是广告的情况下，仍然愿意期待、阅读并分享。
文案人应该向段子手们取经，学习如何让文案更具传播力。

不是优秀短篇小说的段子不是好文案 如果告诉你，有些人是为了看广告而逗留在社交网络里面，你怎么想？ 这不是胡说，事实的确如此。 比如微博红人“天才小熊猫”的粉丝。由于“天才小熊猫”基本只发长微博，而且每条长微博都是一则广告文案，这就等于说，有相当多的粉丝是为了看他写的广告而关注他。 事实上，天才小熊猫的粉丝数达到500多万，而且相当稳定，他的每一条“广告段子”都大受欢迎，基本都有上亿的阅读量，以及数万，甚至数十万的转发量，甚至还有很多粉丝每天在他的微博里催他发广告。 再如，“衣锦夜行的燕公子”的微信公众号粉丝。“燕公子”基本是以90%以上的比例在公众号上推送广告文章，但她的每一篇“广告”基本都能达到10万 的阅读量，而且，粉丝明知是广告，仍然读得很开心，甚至还会在读完全文后主动对文章进行“打赏”。 同样大受欢迎，有很多粉丝追着阅读的，还有“幕星社”旗下的漫画家（old先、坛九、布朗尼等）以漫画形式来创作的广告。他们的每一则“漫画 广告”基本都保持着好几万的转发量，甚至有很多粉丝表示：“比起他们连载 的漫画，更喜欢看他们创作的广告。” 并不是因为人们比以前更喜欢看广告了，而是因为在社交网络发达的今天，网络上涌现出了一批优秀的“段子手”（燕公子和幕星社不算纯粹意义上 的“段子手”，但其自媒体的经营方式和段子手“涨粉”手段类似，都是靠输出优质的内容聚集人气，打造社群〕。他们站在传播的“前线”，和用户、粉丝近距离接触，对他们来说，“涨粉”和“掉粉”，是生死攸关的大事，所以 他们对传播效果的研究和感受*直观。 正因为如此，好的段子手往往也是一个优秀的文案，他们能够创作出形式新奇、内容有趣、制作用心、有创意、娱乐化的文案，让人在明知是广告的情况下，仍然愿意期待、阅读并分享。 文案人应该向段子手们取经，学习如何让文案更具传播力。 很多人以为段子只是低俗的引人发笑的笑话，其实真正优秀的段子，一定是能够洞察人性、人生或者群体规律的，只是这种洞察往往有着逗比的表象，而这也正是段子容易成为流行的重要原因。比如： 尊敬的用户，您已完成从“生活1.0版10-19岁篇”到“生活2.0版 20 -29岁篇”的更新。此次更新内容如下：1.修正了可以彻夜不睡的bug， 一过12点就撑不住。2.屏蔽了“干吃不胖”外挂，吃一斤胖两斤。3.大大提高了恋爱难度。4.加入“工作”副本，任务多多。5.新增“怪阿姨”称号。6.丰富的“生病”情节。 ? 你若军训，便是晴天； ? 你若放假，便是雨天； ? 你若发奋做作业，便是开学前一天。 ? 有男朋友是什么样的感觉？ ? 变得连矿泉水都拧不开了。 ? 已经有女朋友了，但又遇到更喜欢的对象怎么办？ ?不要相信在野党，执政之后都一样。 ?**次看球，如何快速融入群体？ ?不管什么比赛，你只要骂裁判傻瓜就对了。 这一类“段子”的传播效果往往十分惊人，因为很有趣，而且能够引起共鸣。文案也可以按照这样的公式来写：洞察 逗比。 洞察，就是窥视消费者心理，并将这些或隐秘，或无法言说的心理巧妙表达出来，这本来就是写文案的必经之路，这里不赘述。如何在洞察的基础上加上逗比效果，才是重点。 “洞察十逗比”的段子，通常有这样几种创作方法： 方法一，预期违背。简单来讲就是颠覆读者的惯性思维，让读者产生被戏耍的体验，由此产生阅读乐趣。 其基本结构是：铺垫十包袱。 铺垫是为了建立**思路，引导读者接受和默认**思路所产生的相关逻辑。包袱是延伸出第二思路，突兀但合理地打破**思路。 比如美容院的文案，普通的情况下会这么写： ?让女人更美 ?美丽我做主 再进一步，从心理需求出发： ?女人应该为自己而活 ?女人，对自己好一点 如果洞察女人“想要变美”的心理背后的焦虑：这个世界到处都在售卖美丽，永远都有比你更美的人。那么文案可以这么写： ?你比你想象中的更美 如果深挖女人想要变美的深层原因，就可以写出更有洞察力的文案: ?女为悦己者容，你是为了谁化妆呢？ 如果再加上逗比的效果，就更好传播了： ?请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 打破**思路的途径也分几种： 声东击西。铺垫的时候，故意将读者的视线引向A点，再出其不意向相反的B点抖包袱。 逻辑错位。包括判断歧义、推理歧义、自相矛盾等等，总的来说就是前后设置的逻辑不一致，导致误解，或者表面说的是A逻辑，隐含的却是B逻辑。 戏剧效果。用这种方法，需要先将情境和语境都铺垫出来，让读者跟着你的情境走，然后使用故弄玄虚、阴差阳错、露馅等手法制造出乎意料 的效果。 制造逗比的效果，还可以试着向段子手学习运用“灾难效应”。所谓的“灾难效应”，是指让人们意识到“灾难”的存在，同时又让人们和“灾难”保持着安全的心理距离，这时笑点就会产生。 想一想，看周星驰电影时，为什么我们会发笑？因为他往往在电影中让自己置于很“惨”的状况中，当然，这种“惨”并不是那种真正严重的、真正令人感到害怕的“惨状”，而且“惨”本身也并不可笑，是因为面对“惨”时的自嘲或嘲讽的表达方式，让观众与“惨”拉开了心理距离，这才有了“逗”的效果。 段子也是如此，它的题材往往也是一些比较惨的东西，如常见的丑哏： ?你还是不要减肥了，这样你还可以说自己丑是因为胖。 穷哏： ?100元的衣服和200元的衣服，我们外行根本分不清，得上千才能摸出是好料子；500元的假包和2万元的真包，出去唬人都一样，气质好的姑娘 背个假的也像真的。反倒是煎饼果子，3元普通的和5元加肠的，一口咬下去就知道；吃米线，8元全素的和20元三种荤菜的，幸福度差几条街。该投资的显然是煎饼果子和米线。 这都是对“惨”的“幸灾乐祸式”的自嘲或嘲讽。所以文案如果也学习这种方法，就可以这么写，看杜蕾斯的父亲节文案： ? To all those who use our competitors’ products: ? Happy Father’s Day ? 向所有使用我们竞争对手产品的人们道一声： ? 父亲节快乐。 ? 当父亲的成本：奶瓶费 保姆费 童车费 玩具费 童装费 奶粉费 尿不湿 学费 生活费 买车 买房 结婚…… ?不当父亲的成本：杜蕾斯 这两则文案的潜台词其实是：要花这么多钱、这么多精力，当父亲很“惨”吧？活该，哈哈，谁让你不用杜蕾斯？ 文案使用“灾难效应”，需要注意，无论是“惨”也好，还是对“惨”的幸灾乐祸也好，都必须建立在现实的基础上，这样才能让人产生认同感。 同时，使用调侃式的语气，要让人很明显看出来是一则玩笑。比如上面的杜蕾斯的文案，即使真的当了父亲的人，也会从这种调侃式的表达中得到共情。 另一种方法是段子手更常用的创作手法：出人意料的类比。如： ?网络是Wifi的网速快还是插网线的速度快？ ?你的问题打个比方就是“路虎和保时捷谁快”，实际上它们堵在三环内都是一样慢。 ?浅睡眠的人，女朋友睡觉黏人怎么办？ ?小学时，每次没交作业，老师就罚我去擦黑板。并不是黑板不干净，而是因为我没交作业。 ?男人为什么不喜欢真正对他好的女人，却喜欢事儿多、要性子的女人？ ?题主你要明白：霍金能当物理学家，并不是因为他瘫痪…… 洞察并且找出不同事物之间的共同点，才能创造出神一样的“类比”，达 到意味深长的逗乐效果。如赶集网的“毕业季”文案之一： ?考不上又怎样？国足都那样了不还踢着呢吗？ 这一手法必须和“洞察规律”结合起来用的，可根据如下步骤进行: 找出你要表达的事物或信息的内在规律，可以先列举出多个“关键点”或“逻辑”。比如上面这则文案，想要表达的核心信息是“考不上”，围绕这一信息，“关键点”可以有多个：考不上的后果，关于落榜这件事的思考，落榜的人的状态…… 第二步，找到具备相同“关键点”或“逻辑”的其他事物。比如，如果你的逻辑是“考不上没什么大不了的”，那就去找到具备相同逻辑（前提：一件很艮重要的事没做好；态度：没什么大不了的）的其他事物。 *后，从中选择一个*恰当的“连接点”，将两种信息进行连接和类比。 还有一种制造笑点的方式叫“毁经典”，通常名人名言或者一些经典的语句、故事，已经广为流传，在人们脑中形成了固定的思路和印象，所谓的“毁经典”实际上就是对这些固定的印象进行反转，用公式来表示就是：经典 槽点=笑点。 在网络上大为流行的一些“毁心灵鸡汤”“毁小清新”的“负能量”段子，运用的就是“毁经典”的手法。如这样的段子： ?两人分手后多年，在一个城市不期而遇。 ?男：“你好吗？” ?女:“好。” 畛男：“他好吗？” ?女:“好。” ?女的问：“你好吗？” ?男的回答：“好。” ?女：“她好吗？” ?男：“她刚才告诉我她很好。” ?一阵沉默后，女：“你听说过安利吗？” 再如： ?假如今天生活欺骗了你，不要悲伤，不要哭泣，因为明天生活会继续欺骗你。 都是用一句吐槽，反转了整个“经典”的逻辑，制造出笑料。 为什么这一类“负能量”段子会得以流行呢？ 从内容上看，比起“心灵鸡汤”导致的天真、幻想、逃避与盲目乐观，这一类“负能量”的文字反而更贴近生活的真相。 从读者群体来看，作为网络用户主流群体的80后、90后，经受互联网信息社会的洗礼，对那些经不起推敲和质疑、毫无逻辑、价值观单一（比如 成功学“鸡汤”一味宣扬“只要努力就会成功”）的“心灵鸡汤”，自然不会轻信。 从时代观念的角度来看，社会现实摆在眼前（并非努力就会成功〕，价值观多元化（成功不是**的人生目的，而且成功也不止一种形式）也成为趋势，“负能量”的戏谑和自嘲态度，反而更能给人带来共情和抚慰。 在社交媒体作为主流传播手段的时代里，毁一毁经典，来点“负能量”的文案，也能更受欢迎。 要注意，槽点的选择要遵循两个规则：一是必须和经典的逻辑相反， 比如上面的例子，和唯美的爱情故事相反的逻辑：不唯美，超级功利，超级世俗；和“心灵鸡汤”的鼓励安抚逻辑相反：不鼓励，不安抚，更重地施与打击…… 二是文案的槽点要和产品挂钩。比如宝马借用李宗盛《山丘》中的一句歌词“越过山丘，才发现无人等候”创作的文案： ?悦（注：谐音品牌名“BMW之悦”〕过山丘，才发现你已跟丢 槽点表达的是宝马车的产品优势：速度。接下来一大批汽车品牌开始跟进， 如路虎的文案： ?越过山丘，才发现你已掉进沟 槽点很好地突出了路虎“越野”的优势。雷克萨斯的文案： ?越过山丘，才发现你已没油 “没油”这一槽点，从反面表达雷克萨斯“省油”的竞争优势。奔驰的文案： ?越尽山丘雪峰，才发现你们都已回家大修 突出的也是奔驰在质量方面的优势。再如，在“世界那么大，我想去看看”辞职信风靡社交网络时，天气通APP的一条借势文案： ?看啥世界啊！未来5天都是霾！ 原本的辞职信，是很“经典”的“在路上” “去看看世界”的文艺范儿，这则文案的“吐槽”却“急转直下”，将文艺拉回现实，满满的“负能量”，令人发笑。而且，在制造笑点的同时，也没有忘记贴切地关联产品功能。

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